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자영업 손익분기 계산

한 달에 얼마를 팔아야 본전인지

한 달에 얼마를 팔아야 본전인지

값 입력

계산 결과

월 고정비 합계7,700,000원
공헌이익률58% (변동비 42% 제외)
손익분기 월매출13,275,862원
손익분기 일매출510,610원
손익분기 하루 손님 수35명
목표이익 4,000,000원 월매출20,172,414원
목표 일매출775,862원
목표 하루 손님 수52명
현재 대비 필요 증가분6,896,552원 (월)
참고용 추정치입니다. 실제 신고·납부 전에는 관계 기관이나 전문가에게 확인하세요.

1계산 방법

  • 손익분기 매출 = 고정비 ÷ (1 − 변동비율)입니다. 변동비율이 높을수록 필요한 매출이 급격히 커집니다.
  • 고정비는 매출과 무관하게 나가는 돈(임대료, 정규직 인건비, 공과금)이고, 변동비는 매출에 비례하는 돈(재료비, 카드수수료, 배달수수료)입니다.
  • 본인 인건비는 고정비에 넣지 않고 목표 이익으로 잡는 편이 판단하기 쉽습니다.

2결과 읽는 법

  • 변동비율 42%에서 50%로 8%p만 올라가도 손익분기 매출은 약 16% 늘어납니다. 원가 관리가 매출 늘리기보다 효과가 클 때가 많습니다.
  • 하루 손님 수로 환산해 보면 현실성이 바로 보입니다. 하루 200명이 필요한 자리인지 먼저 따져야 합니다.
  • 아르바이트 인건비는 매출에 따라 조정되므로 엄밀히는 준변동비입니다.

3알아두면 좋은 점

  • 창업 전에 이 계산을 먼저 하세요. 임대료를 정할 때 기준이 됩니다.
  • 임대료가 손익분기 매출의 10%를 넘으면 부담이 큽니다.
  • 변동비율을 낮추려면 매입처 재검토, 폐기율 관리, 포장비 절감 순으로 보세요.
  • 3개월 연속 손익분기 아래면 구조 문제입니다. 버티기보다 원인을 바꿔야 합니다.

4자주 묻는 질문

본인 인건비는 어디에 넣나요?
목표 이익에 넣으세요. 사장도 급여를 가져가야 합니다.
부가세는 포함인가요?
매출은 부가세 제외(공급가) 기준으로 보는 것이 정확합니다.
변동비율은 어떻게 구하나요?
최근 3개월 재료비와 수수료 합계를 매출로 나누세요.

5이런 경우가 있었습니다

미리 확인하지 않은 경우

가게를 연 지 얼마 안 된 심나영 씨는 매출이 지난달보다 늘어 안심했습니다. 고정비를 메우는 수준에는 아직 못 미친다는 걸 보고 홍보만 늘릴 일은 아니었습니다.

한 번 더 확인한 경우

비슷한 상황의 강현우 씨는 손익분기와 실제 매출을 비교했습니다. 비용 구조를 살펴 바쁘기만 하고 남지 않는 이유를 찾았습니다.

같은 상황이라면, 결정을 내리기 전에 무엇부터 확인하시겠어요?

위 두 이야기는 이해를 돕기 위해 가상으로 구성한 사례입니다. 실제 인물이나 사건과 무관합니다.

적용된 세율·기준값 확인 →